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因此天然氣供應(yīng)方和大量民營天然氣參與者都將讓點(diǎn)供在未來成為國內(nèi)天然氣銷量的主力，“它們從上游央企拿到資源，以更低的價(jià)格為手段，期望得到更多的市場份額，一旦成為天然氣市場中的領(lǐng)導(dǎo)者，那么馬云第二就可能成為事實(shí)。”王皓浩表示。

點(diǎn)供為王

點(diǎn)供從2016年就開始發(fā)展，到當(dāng)年10月更是以蓬勃的氣勢讓天然氣業(yè)內(nèi)專家側(cè)目，到了今年三四月份，其增長量已達(dá)到80%，其價(jià)格比往年同期增加了480—500元/噸。今年1月陜西省寧強(qiáng)中燁天然氣有限公司總經(jīng)理廖禮華就表示，公司已經(jīng)決定投資1200萬元，在寧強(qiáng)縣建一個(gè)天然氣儲(chǔ)氣庫。

當(dāng)時(shí)陜西是國內(nèi)“氣荒”最嚴(yán)重的省份，西安、漢中等很多地方燃?xì)夤镜奶烊粴夤?yīng)量只有當(dāng)?shù)匦枨蟮?0%左右，因此當(dāng)?shù)卣Ｍ刑烊粴馄髽I(yè)加緊天然氣的采購，并同意其儲(chǔ)氣庫中天然氣價(jià)格可以通過市場化定價(jià)。這令廖禮華有了擴(kuò)大企業(yè)的想法，而天然氣儲(chǔ)氣庫是第一步。他從四川中石油、中石化等上游企業(yè)得到資源，再通過天然氣儲(chǔ)氣庫的這些資源得到更大的利潤。

當(dāng)時(shí)廖禮華的想法讓其企業(yè)人員十分高興——因?yàn)榧词褂袊野l(fā)改委制定的最高價(jià)，廖禮華所在企業(yè)的價(jià)格在夏季仍有巨大的利潤空間。而點(diǎn)供企業(yè)也是一樣的——它們都是通過以國家發(fā)改委制定的最高價(jià)低一點(diǎn)的價(jià)格得到客戶資源，獲得利潤，有時(shí)其價(jià)格只是低0.05元/立方米，但是因?yàn)榭蛻粲昧看螅虼它c(diǎn)供成為天然氣市場中最活躍的群體。

對此，中石油、中石化和中海油高層都樂見其成，因?yàn)樗鼈兊膯T工也需要完成銷量任務(wù)——目前中石油根據(jù)供應(yīng)的燃?xì)夤居脷饬坎煌?，分別執(zhí)行了不同幅度的價(jià)格下調(diào)方案。王皓浩透露，以去年峰值月的日均用氣量作為存量，今年高出存量的部分執(zhí)行階梯式價(jià)格下浮模式。而燃?xì)夤緦K端工業(yè)用戶方面，特別是點(diǎn)供可以做到的地區(qū)，多采取了降價(jià)的方式來保證自身的供氣價(jià)格對“點(diǎn)供”的競爭力。

她坦言，點(diǎn)供對于工業(yè)用戶用氣價(jià)格的下調(diào)作用是直接而且可見的，但另一方面，隨著點(diǎn)供市場體量的擴(kuò)大，2016年點(diǎn)供在LNG下游應(yīng)用占比超過4成，成為LNG下游最大的消費(fèi)領(lǐng)域。因此，在未來兩三年中點(diǎn)供仍將為王。

以虧損獲取市場份額？

然而6月后，陜西省燃?xì)庠O(shè)計(jì)院院長郭宗華等天然氣專家開始擔(dān)心了。

他表示，點(diǎn)供供應(yīng)商大部分簽下了一些不平等的合同，將幾百萬甚至上千萬的固定資產(chǎn)建在別人的地盤上，合作年限又短，合同約束力不強(qiáng)。

“這不是泡菜壇子說搬就能搬走。盡量動(dòng)員甲方投資，一定要簽訂有約束力的合同。還有一個(gè)氣價(jià)問題隨時(shí)都是導(dǎo)火索，一定要清晰且定量化。合同的雙方不管甲方乙方都是平等的主體，自己挺不起腰桿怎能贏得別人尊重，自己趴下怎與人合作。點(diǎn)供的供應(yīng)商也勿互相殘殺太激烈，擠走同行可能到手的是一顆燙手山芋?！彼缡欠治觥?/div>